企业商业直播如何做才能赚到钱
企业商业直播如何做才能赚到钱？
视频直播正在从娱乐、泛娱乐化不断地像企业化转移，非常多的企业都在使用直播这种方式并赋予它价值。我们认为直播行业未来会有很大的发展，直播＋的形式会向各个行业场景渗透。
这里我们来讨论企业如何利用直播进行营销。
但很多企业却对直播+营销有误解，他们简单的认为直播+营销等同于以前的电视购物，电视购物做的不成功，直播营销效果能好吗？
直播看上去确实就是“互联网电视台”，但移动互联网让它又完全不同于传统电视
直播不是宣传方式，而是电商的基础设施，如同购物车、商品图片一样，不可或缺。
1、购物体验上：基于视频你能更全面地了解产品或服务，视频信息维度比图片文字丰富无需赘言
2、产品互动上：通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式，直播解决了“讲解”这个导购问题。
3、购买决策上：直播是即时互动的，你可以问主播问题，可以通过弹幕等方式交流，所以直播电商，在一定程度上能够促成交易。
企业关心的是，直播营销，是否会降低投入产出比。如果更多的付出能够带来对应的销量，企业是愿意投入的。对于企业而言，直播+电商有以下好处：
1、更全面地传递了产品信息，促进了用户的有效决策：商家不断提升商品信息呈现能力，帮助用户决策，直播让企业可更多维度地呈现商品信息。
2、讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担：过去每个小二都要跟每个潜在客户聊天，人力成本大。现在通过直播，召集一定数量的潜在消费者一起观看讲解，售前服务从“一对一”到“一对多”了，效率大大提高。
3、直播让企业有了“叫卖”的能力，提高了销售效率：菜市场、超市、街边地摊，都会有人叫卖，就算不叫卖也会有个喇叭。这些人不是吃饱了撑着，而是因为叫卖能吸引关注，起到促销作用。直播，就有叫卖和促销效果，可提高销售效率。
4、通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率：商家通过网红、明星、促销等方式，聚集大量人气，营造出类似于团购的氛围。“氛围”很大程度影响着消费者的决策。
企业进行直播营销，所需要的功能并不能仅仅满足于观看和评论，还应该有各种互动营销工具。
下面介绍一个新维直播企业营销场景（家居公司）
营销工具包括但不限于：
直播前用户裂变
商品拼团
直播界面有家居拼团入口，消费者可以邀请好友一起拼团产品。
直播报名链接转发
消费者转发直播链接，可获得直播当日的大额购物券，且有好友通过转发的链接报名的，还可以参与直播当日的现金红包抽奖，每邀请2个好友，可获得1次抽奖机会。
邀请排行
消费者可以邀请好友报名直播，邀请前列的消费者，可以获得家居奖励。
用户信息获取
消费者报名观看直播时需要填写个人信息和需求，主办方可以获取到用户的信息。
1、直播前
2.商家场景定制：直播的场景根据商家的风格进行定制
3.商品秒杀：每个进入直播间的消费者都可以看到准点秒杀家居的界面
4.产品拼团：消费者可在直播前邀请好友进行商品拼团，展前即可达成销售
5.优惠券发放：举办方可以在聊天室定时的发放购物券，促进直播时的销售
2、直播中
1.红包发放：在直播时发放现金红包，促进观众的活跃度
2.抽奖：在直播中可以时不时进行抽奖，奖品是大量的购物券，促进销售
3.商品秒杀：在限定的时间，销售特定的超低价的家居
4.购买入口：直播在介绍家居时，会有家居的购买入口弹出
5.购买滚动：在直播间进行持续滚动播放已有客户购买的家居。（XXX购买了一个真皮沙发）
6.商家、商品、活动分享：消费者在观看直播时可以把直播链接和产品分享出去，可以获得优惠券
7商品拼团：一个专门拼团的入口，里面全是可以拼团的购买产品。
3、直播后
1.直播中发放的购物券，可以让消费者在规定时限内到线下实体店使用，促进消费者二次消费
2.直播后数据统计：统计出直播期间的销售额和流量，并获取消费者的个人信息，方便进行二次回访。
3.直播间嵌入展会公众号，让所有参与直播间互动的消费者都沉淀在公众号里。
新维（15573175999）---微信现场互动与视频直播服务商
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